Saiba mais sobre o método AIDA e como ele pode impulsionar suas vendas no e-commerce!

Saiba mais sobre o método AIDA e como ele pode impulsionar suas vendas no e-commerce!

Se você não conhece esse método e nem sabe como implementá-lo nas estratégias de marketing do seu e-commerce, fica nesse artigo que iremos te mostrar mais sobre o método AIDA!

O que é o método AIDA?

O método AIDA é uma estratégia bastante conhecida no marketing para identificar as demandas do público-alvo e criar postagens estratégicas que proporcionam uma experiência de compra personalizada a cada consumidor, a fim de aumentar as vendas do seu e-commerce!

O método AIDA usa diferentes formas de entender como o seu cliente pensa, o que ele está buscando e o que ele quer comprar. Essa estratégia é separada em quatro partes, sendo elas Atenção, Interesse, Desejo e Ação. A sigla AIDA se refere à letra inicial de cada uma dessas ações, mostrando a importância de cada uma delas na jornada de um cliente em potencial.

O método AIDA, além de ser algo recente sendo implementado em e-commerces, é uma estratégia bastante antiga e foi criada há cerca de 100 anos, no final do século XIX, por Elias St Elmo Lewis. Sua principal descoberta foi que, ao colocar fotos atrativas e uma escrita persuasiva nos anúncios, gerava ainda mais interesse dos consumidores.

Vamos às etapas desse método!

• Atenção: Nesta etapa, a meta é chamar a atenção do consumidor. Ou seja, seu e-commerce deve investir em estratégias que apresentem a marca, despertem boas impressões e curiosidade nos seus possíveis clientes!

• Interesse: Nesta etapa, a meta é mostrar informações relevantes para focar a atenção do consumidor e estimular interesse a respeito dos seus produtos!

• Desejo: Nesta etapa, é importante que você desperte no consumidor o desejo de compra. Ele deve ver que precisa do seu produto. Nesta etapa, ele já conhecerá sua marca e saberá que você tem um produto que pode ser o que ele está buscando. Então, é importante mostrar por que ele deveria obter o seu produto!

• Ação: Nessa última etapa, é preciso usar estratégias para transformar o possível comprador em um consumidor fiel da sua marca! Esta etapa inclui usar táticas para dar aquele “incentivo” ao cliente para finalizar sua compra!

Mas como usar esse método no meu e-commerce? 

Para chamar a atenção do seu público, aposte na produção de conteúdos únicos, informativos e pertinentes para as redes sociais, boletins informativos e/ou blog do seu e-commerce. Esses conteúdos podem ser distribuídos em formatos como vídeo, áudio, texto e imagens. O essencial é que eles ofereçam valor real aos consumidores, atendendo às suas perguntas sobre assuntos relevantes ao segmento de atuação do e-commerce.

Lembre-se de causar interesse no cliente. Bons exemplos são: mostrar os benefícios ligados ao seu produto que o diferenciam da concorrência ou ainda deixar explícitos os feedbacks de consumidores satisfeitos com o seu produto, o que ajudará a validar a qualidade da sua marca!

É importante ressaltar que essas táticas não devem ser usadas apenas para captar a atenção de novos clientes. A empresa deve se preocupar também em engajar quem já é cliente. Se o e-commerce não fizer esse investimento, corre o risco de perder esses clientes para a concorrência que está se dedicando a estratégias para conquistar sua atenção.

Para evitar esse problema, é essencial que a empresa invista no pós-venda, utilizando o histórico de compras dos clientes para oferecer novos conteúdos e ofertas personalizadas, por exemplo.

Essas são algumas formas de como você pode implementar essa estratégia nas campanhas de marketing do seu e-commerce, investir no marketing da sua marca e usar esses métodos para auxiliar a atrair ainda mais clientes!

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referência: edrone 

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