Entenda como o case de mercado da shein oferece lições valiosas para os e-commerces!

Entenda como o case de mercado da shein oferece lições valiosas para os e-commerces!

A Shein se tornou o maior e-commerce de moda do mundo! sendo uma marca bem famosa exclusivamente online, vamos entender um pouco de como esse marketing da marca funciona!

Sendo uma marca querida pela geração atual, por ter uma política de baixo custo, a Shein se tornou uma febre por lançar e estar sempre dentro das tendências de mercado!

Fica neste artigo para conferir alguns dos segredos por trás do sucesso do marketing da Shein tanto no Brasil quanto globalmente!

Sobre a Marca

Fundada em 2008 na China, inicialmente com o nome de "SheInside" tinha seu foco principal em vender vestidos de noiva, mas em 2012 tudo mudou, a marca trocou o nome para "Shein" e focou em venda de roupas femininas online. Seu fundador tinha amplo conhecimento em Marketing e SEO, o que justifica o grande sucesso de sua marca!

Em 2010 a marca já atuava em países europeus focados em moda, como França e Itália, e estabeleceu serviços de entrega para a Rússia. Atualmente, está presente em mais de 150 países, com especial atenção para os EUA, Austrália, Europa e Oriente Médio.

Mas porque só agora ela ficou tão conhecida? Veremos a seguir a estratégia agressiva de marketing da shein:

Estratégia de Fast Fashion

A Shein possui produtos atuais e com preços acessíveis, utilizam o modelo "fast fashion" que seriam roupas inspiradas nas coleções das passarelas, mas com menor qualidade, produção acelerada e preços muito mais acessíveis para a classe média, algumas marcas famosas que utilizam esse mesmo modelo são C&A, Renner, Zara e H&M.

Produtos tão baratos, qual o segredo?

A marca utiliza o modelo de negócio sob demanda, ela visa ter parcerias com fábricas de pequeno e médio porte que podem atender pedidos diários baseados nas solicitações dos clientes e não grandes fábricas que possuem um processo muito rigoroso.

Essa estratégia é possível pois a marca vende diretamente para o consumidor final e não para as lojas revendedoras, desta forma não necessita de uma produção em massa e uma alta demanda de pedidos, pois os produtos que serão vendidos serão entregues e preenchidos rapidamente por uma nova coleção!

Promoções

A marca investe em grandes ações de marketing e utiliza dados baseado no comportamento dos clientes para aumentar suas vendas. Uma de suas estratégias e já deixar um pop-up com as principais promoções logo que o consumidor entra no site da marca, o que gera uma urgência de compra neste cliente em potencial!

Aprimoramento com Dados e Conhecimento do Cliente

A Shein utiliza fortemente marketing e a análise de dados dos clientes para poder aumentar as vendas da marca. A marca produz modelos de peças diferentes em pequenos lotes, o que faz a produção ser ainda mais ágil. Se uma dessas peças se tornar tendência a marca é capaz de entregar rapidamente a quantidade necessária de peças, ou seja a marca oferece o produto que o cliente quer!

Esse modelo de negócio faz com que a marca invista nas peças que tenham maior chance de vendas, poupando dinheiro de produção.

Marketing arrojado

A Shein utiliza da estratégia de utilizar influencers famosos e também investe em ações de marketing em diversas redes como Facebook, Instagram, Pinterest e o que mais viralizou o Tiktok, onde criadores de conteúdo foram postando em massa reviews sobre os produtos da marca chinesa!

Já que fez tanto sucesso na rede a Shein atualmente faz uso de hashtags para construir uma comunidade leal, que promove os produtos de forma espontânea e ainda pode receber brindes ao aumentar o engajamento com a marca!

Essas foram as principais causas que contribuíram no atual sucesso da Shein no mercado atual e algumas dessas estratégias utilizadas pela marca podem ser um exemplo de sucesso se implementadas nos e-commerces atuais!

referencia: edrone

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